Curso online de Bróker Náutico

El Instituto Marítimo Español (IME), en colaboración con la Asociación Nacional de Empresas Náuticas (ANEN), ha creado este curso para que los profesionales del sector náutico puedan actualizar y ampliar sus conocimientos y desarrollar las habilidades técnicas y prácticas necesarias para la intermediación y venta de embarcaciones.

Está dirigido a gerentes y profesionales de concesionarios, astilleros, talleres de reparación, ingenierías, empresas de servicios y distribuidores de productos náuticos, así como a estudiantes y personas que quieran desarrollar su carrera en este ámbito. A lo largo del programa, el alumno conocerá el mercado náutico y sus tendencias de consumo, los principales procedimientos y tipos de contratos de compraventa, y las técnicas y herramientas necesarias para la venta e intermediación de embarcaciones. Además, desarrollará competencias para resolver situaciones habituales en la intermediación, ofrecer asesoramiento especializado y comprender las principales herramientas de marketing aplicadas a la industria náutica.

Formación online

Este curso se imparte 100 % online. Una vez realizada la inscripción, recibirás un enlace de acceso para participar en las sesiones en directo.

Programa del curso de chárter náutico

Módulo 1
Módulo 2
Módulo 3
Módulo 4
Módulo 5

- Módulo 1
  
  Visión General
- Situación del mercado nacional y europeo
  
  Análisis detallado de la oferta y la demanda actual en el sector náutico a nivel nacional y comunitario, principales actores del mercado e indicadores económicos.
- Tendencias de consumo
  
  Hábitos y preferencias de compra de los clientes, nuevos perfiles de navegantes, evolución de la demanda y proyecciones futuras en el sector.
- Módulo 2
  
  Enfoque Jurídico-Fiscal
- Abanderamiento y registro
  
  Procedimientos administrativos, requisitos y normativa para el abanderamiento y registro de embarcaciones.
- Fiscalidad en la compraventa
  
  Impuestos aplicables en las operaciones de compraventa (IVA, ITP, Impuesto de Matriculación) y regímenes fiscales especiales.
- Contrato de compraventa y Refit
  
  Redacción y aspectos clave en contratos de compraventa, garantías náuticas y contratos para trabajos de refit y remodelación.
- Titulaciones internacionales y nacionales
  
  Marco legal de las titulaciones náuticas en España y reconocimiento de títulos internacionales para el gobierno y gestión de embarcaciones.
- Módulo 3
  
  Finanzas
- Herramientas de financiación
  
  Alternativas y modalidades de financiación náutica (leasing, préstamos náuticos, crédito) para compradores e inversores.
- Módulo 4
  
  Dimensión comercial y posventa
- Estrategia de ventas
  
  Técnicas de negociación, captación de embarcaciones y clientes, y desarrollo del proceso comercial.
- Marketing digital
  
  Estrategias de posicionamiento online, uso de portales especializados y campañas de captación en entorno digital.
- Marketing ferial y salones náuticos
  
  Planificación, participación y aprovechamiento comercial de salones y eventos del sector náutico.
- Comunicación náutica
  
  Estrategias de comunicación corporativa, relaciones públicas y presencia de marca en medios náuticos.
- Gestión de Postventa
  
  Atención al cliente tras la compra, resolución de incidencias y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
- Módulo 5
  
  Seguros
- Mercado asegurador
  
  Panorama de las compañías aseguradoras en el ámbito náutico y tipos de pólizas disponibles para embarcaciones.
- Aspectos Técnicos
  
  Garantías, valoración de riesgos, tramitación de siniestros y peritaje náutico.

Fechas del curso	Horarios	Disponibilidad
Del 23 de noviembre al 3 de diciembre	Mostrar horario desglosado 23/11/'26 16:00h a 19:00h Lunes 24/11/'26 16:00h a 19:00h Martes 25/11/'26 16:00h a 19:00h Miércoles 26/11/'26 16:00h a 19:00h Jueves 30/11/'26 16:00h a 19:00h Lunes 01/12/'26 16:00h a 19:00h Martes 02/12/'26 16:00h a 19:00h Miércoles 03/12/'26 16:00h a 19:00h Jueves	Hay plazas	Reserva tu plaza
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